亚马逊Prime Day前7天你需要知道的几件事

5、除以上红线外，亚马逊还禁止卖家销售破损商品，或者旧货。这一条规定的时间点，正是在美国新泽西州法院做出规定，认为消费者如果因为从亚马逊购买的商品品质问题造成人身或者财产损失的，将可以直接起诉亚马逊并要求赔偿。

第三部分：7月4日美国国庆对本周销量影响

在Prime Day开始前一周，美国也将在中国时间今天的0:00分迎来独立日。这是美国一年中最盛大的全国庆祝日，也是美国的国立假期。这个假期对于这一周亚马逊卖家的影响也将非常大，这包括：

这有可能对于亚马逊的销售带来一些不确定性，可以看到的是：

因此，我们建议大家务必实时关注自己的广告运营情况，如果转化率高，建议立即追加广告费。但是如果转化率不高，而且cpc烧的很快，建议果断在7月4日（今天）停止广告，等到7月5日再重新开启。

第四部分：今年的Prime Day内卷将不是主题

以往Prime Day往往大家都会想尽办法提升销量，这包括尽可能提升评价、尽可能降低商品价格、尽可能提升广告预算。

但是，今年荟网看到的情况与过去有很大不同，大部分我们接触到的智营荟员告诉我们今年更多要在Prime Day控制广告预算，实现盈利，当然这也是由于2021年的内卷过于严重，加上亚马逊今年上半年的销售表现不佳，以及国内受到动态清零的影响供应链仍然不稳定，加之海运费用仍然较高，所以大部分卖家已经不愿意以销量为目标，而是更加理性的追求利润。

关于Prime Day的亚马逊站内广告我们在上周已经用了整篇文章与大家分享，所以今天我们不再重点说明。而接下来我们要跟大家分享的，是美国卖家此时此刻正在做的事情 —— 站外推广。

第五部分：Prime Day更多卖家开始投放谷歌FB广告

之前我们与大家分享过亚马逊水瓶排名#1的美国卖家Simple Modern和手机支架#1的澳洲卖家Quad Lock已经把亚马逊站内广告预算降为了0。上周荟网在参加美国卖家的一个在线圈子分享时，也注意到更多美国卖家虽然现在仍然会以亚马逊站内广告作为Prime Day曝光和销量提升的关键，但开是越来越多的人开始把目光转向谷歌和Facebook、Instagram的曝光。

他们的投放方式，我们也在这里与大家分享谷歌亚马逊打不开显示我个网页无反应，请大家注意，他们在投放站外广告的时间点仅仅是在Prime Day开始的前一周和Prime Day当天，平时他们仍然是主要通过亚马逊站内进行投放。他们说到这么做的原因是由于：

Prime Day前的客户搜索习惯

1、客户在Prime Day前一周就会开始寻找产品，但是大部分人基本不知道自己想要什么，只是随便浏览；

2、这时你需要在Prime Day开始之前就要用站外广告吸引他们的注意

3、亚马逊的Prime Day站内流量太贵，为了减少无目的买家的无效点击，同时由于客户只会在看到产品2-3次之后才会购买，所以他们会从今天开始投放站外广告

Prime Day前美国卖家的谷歌推广

曝光形式：通过客户在网站搜索关键词留下的Cookie，进行精准曝光

具体的操作方式是：

1、用独立站创建一个专门的Prime Day着陆页在谷歌进行推广，着陆页只包含1个或者不超过3个同类商品，以视频、A+图文展示细节和卖点

2、着陆页主要目的不是销售，而是搜集客户Email和手机号码等信息，并向客户展示包含亚马逊链接的按钮

3、所有的推广的关键词不是产品的核心关键词，而是在核心关键词前加上了Best、Top、2022、Prime Day等字样，比如：蓝牙耳机 bluetooth earphone, 的推广词是：best bluetooth earphone 2022

4、谷歌广告页面，选择Search搜索广告，或者视频广告，同时选择谷歌搜索联盟，以及展示联盟

5、在Prime Day开始时，集中对所有客户发送Email和手机短信

Prime Day前美国卖家的FB/INS推广

曝光形式：通过客户手机、电脑浏览痕迹，语音说话，帖子查阅等方式精准定位客户

具体的操作方法是：

1、用以上同一个独立站着陆页

2、在目标人群搜索prime day、black friday、engaged shopper、discount, coupon等人群；

3、直接通过Facebook Leads广告，Facebook Message和Insragram DM消息搜集意向客户信息

4、在Prime Day开始时，集中对所有客户推送亚马逊链接

Prime Day前的站外推广预算与建议

同时谷歌亚马逊打不开显示我个网页无反应，荟网需要提醒大家注意的是：

荟网觉得以上方式的推广成本似乎不见得比亚马逊Prime Day当天的投入低，但是他们的优势是可以提前锁定对自己产品感兴趣的买家，以降低在Prime Day当天的无效点击和ACoS。