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“ 中国创翼” 大学生营销策划书安徽城市管理职业学院T-Shine 团队领队：魏家留成员：朱阳阳、谈晓乐111第 页 共 页目录 （一）前言 （二）产品宏观介绍 （三）营销目的 （四）市场分析 （五）营销策略1、销售策略方针2、销售途径3、具体销售途径内容 （六）执行计划 1、产品宣传 2、产品销售目标和订单管理 3、撰写营销策划书 4、财务预算211第 页 共 页 一、前言随着现代科技的快速发展，电子产品的出现，不断地丰 富了人们的学习和生活。本次营销大赛，基于现代科技电子 产品的推广，让我们大学生在营销比赛中，更好的学习市场 营销的知识，把现实生活和课本理论充分结合，切实地培养 了我们的实践经验和实战能力，使我们在比赛的过程中，努 力地了解社会，融入社会，为我们以后步入社会，奠定了坚 定的基础。 二、产品宏观介绍比赛的所有产品，皆为当今现代科技电子产品，集科 技和生活的融合，秉承让科技改变生活的理念，不断地创新 和完善，让我们真正享受到科技的力量，给我们的生活带来 丰富和便捷。产品价格合理，优惠多多，质量有保证，运输 全程无担忧。 三、营销目的本次营销比赛的目的，有以下两个方面：一方面，是 为了形成 “大众创业，万众创新”的良好环境，利用社会实 践等手段来提升我们大学生创业和就业能力，让大学生的我 们真正体会到社会上的市场营销，深入实施 “大学生创业引311第 页 共 页 领计划”。

另一方面，在比赛中，作为大学生的我们，通过 产品的销量和理论策划，可以汲取社会经验和教训，了解社 会经济的现状，增加自我人脉，明白社会实践经验的重要性， 努力做到把课本知识真正用于社会实践中，通过此次营销比 赛，不断地提升我们大学生的社会能力和理论能力，综合的、 全面的培养市场营销人才。 四、市场分析本团队通过对身边各大电子产品销售点进行市场调研以 及在淘宝、京东等知名电商网站的资料搜索下，制定了一份 切实可行的市场分析报告。现如今，蓝牙耳机、路由器、智能手环等娱乐、家用、 运动电子产品层出不穷，各产品之间的同质性随之增加，不 同品牌之间功能，外貌类似的产品之间的竞争压力逐渐增 大。不同企业所创立的不同品牌想在同质性产品中获得竞争 优势，就必须提升产品的潜在价值，提高其创新性能，突出 产品的特色，以及其与其他产品的差异性。通过这次的市场 调研，我们用发散消费者问答卷，询问电子产品销售人员， 用数学统计的计算方法所得出的三种电子产品的市场占有 率如下表：411第 页 共 页产品类型 娱乐 电子产 家用 电子产 运动 电子产品品品 市场占有率48.328.822.9（%）从表格分析来看，目前市场上电子产品的大多为被娱乐 电子产品占有，其市场占有率较大，其次是家用电子产品， 最后是运动电子产品。

娱乐电子产品是当今对高质量生活追求的消费者生活 中不可或缺的一部分，它们大多为智能手机，时尚音乐播放 器，电脑游戏本，多功能游戏机，与此同时，它们的附加产 品像蓝牙耳机，无线自拍杆，虚拟现实眼镜，游戏键盘鼠标 这些产品也充斥着消费者的生活，扮演着越来越重要的角 色。在家用电子产品中，消费者对身体健康，以及家庭防盗、 安全的需要，市场便出现了智能电子秤，智能微插座和智能 监控摄像机。为了满足通讯的需求，移动电源和无线路由器 在电子产品的市场也在逐渐增加。消费者对健康的追求除了 靠体重的监测，还依靠每日的健身运动，对自己所燃烧的卡 路里和心率的检测。市场上出现的智能运动手环满足了他们 这一需求，为了能让他们更尽情的享受运动健康的乐趣，增 添其娱乐性，无线运动耳机为他们的运动增加了几分活力的 色彩。511第 页 共 页纵观电子产品的三大市场，我们应大力推广娱乐电子产 品充分满足消费者娱乐的需求，其中类似于无线自拍杆，蓝 牙音乐耳机，播放器，游戏键盘鼠标应重点推出。通过娱乐 产品产业链，能将各种产品串联到一起，能获取最大的利益。 在家用电子产品中为了对人们安全提供保障，应重点推出智 能监控摄像机，同时智能微插座在这个节能环保时代也是一 个巨大的潜在市场，应大力投入。

在运动产品中，为了让消 费者运动娱乐两不误同时检测自己的健康指数，应重点推广 智能手环和无线运动耳机，从此给消费者带来高品质运动生 活。在产品竞争一方面，在同一个市场中总会面临着众多不 同层级的竞争者。在娱乐电子产品中，例如爱国者系列蓝牙 耳机，它拥有着的优势在于舒适的佩戴感，强劲的低音和实 惠的价格。另一方面它的劣势是蓝牙连接不能适配所有机 型。我们因此在保持他同样优势的基础上，推出一款蓝牙适 配所有机型蓝牙耳机，这样才能具有更大的市场竞争力。在 家用电子产品一方面，例如360小水滴智能摄像机，它的优 势在于拥有高清摄像头和支持语音通话，劣势是夜视功能较 差。我们所推出的智能摄像头应着重打造完善夜视性能。在 运动电子产品中，对于智能运动手环来说，竞争者是小米手 环，它拥有的优势是功能强大，造型时尚，价格实惠，而同 样也拥有劣势，是因为闹钟震动较小操作不便。我们想要拥611第 页 共 页 有市场竞争力就必须要着重推出拥有较强闹铃震动效果的 智能手环，同时保留时尚的造型，强大的功能及高性价比。 五、营销策略 1) 销售策略方针：以网络营销为主，线下营销为辅。结合上门营销和关系 营销。

把网络和人脉，及个人能力，充分运用。用最大的销 售热情和细心解说，尽力感染每一位顾客，做到让顾客满意 为止。 2) 销售途径：充分利用微信、QQ、微博、淘宝店铺销售、上门推销、 发传单、朋友介绍、亲戚朋友推荐、海报宣传、二维码宣传、 自身体验，实体店代销等。 3) 具体销售途径内容：微信：比赛前期，编辑图文，烘托全国营销大赛氛围， 让朋友圈了解比赛的情况。比赛中期，通过时时整理、更新 比赛产品具体信息，勾起朋友圈的人们，不断地对产品的了 解和增加购买的兴趣创翼闹钟使用说明书，并通过微信，主动寻找合适的购买者， 比赛后期，利用比赛即将结束的信息吸引优势，触动感染一 部分顾客。711第 页 共 页QQ：先在空间中，自我发表声明，借助大赛方提供的 宣传海报，告诉朋友圈的所有人自己参加比赛的事情，希望 能得到朋友圈的支持。充分利用QQ空间宣传的力度，在比 赛的过程中，大肆发表比赛产品详细介绍，并做到产品一一 宣传，尽可能做到介绍吸引力度大，可以很好的吸引顾客购 买产品。同时，也可以，利用QQ个人聊天和群聊天创翼闹钟使用说明书，来宣 传比赛的产品，并详细介绍产品内容，引导朋友购买，帮助 朋友下单。微博：在个人微博中编辑图文，如实详细地介绍比赛产 品，尽可能做到图文有较强的感染力，可以很大的吸引顾客， 并在图文中附带产品链接，让看到人们，可以轻易地了解， 并完成产品的购买。

淘宝店铺销售：通过朋友，寻找做电子产品的店铺商家， 和他们合作，让他们替我们代卖，作为代卖条件，我们为其 店铺进行宣传。上门推销：提前打印产品具体信息，并用实物做宣传， 到街头、小区、商场外面等人多的地方进行销售，对于顾客 购买产品，采取实物销售方式。朋友介绍：通过自己的朋友圈，进行宣传，把好产品， 充分的介绍给自己的好朋友，让他们购买体验，并让他们在 他们的人际圈里进行宣传，尽可能的促成订单，增大销量。811第 页 共 页亲戚朋友推荐：把大赛的产品跟亲戚朋友介绍，推荐他 们购买，让他们体验科技的快乐和方便。海报宣传：制作海报，在户外销售、实体店代销时，作 为产品宣传工具，提高产品吸引力和增加顾客对产品了解。二维码宣传：通过线上媒体，如QQ、微信、微博等，进 行宣传。自身体验：对于产品的好坏，作为参赛人员，先自身体 验一下，了解产品的性能，这样就可以更好地和顾客介绍， 重点突出产品的优势，说服顾客，更有力的促成订单。实体店代销：寻找小门面电子产品实体店跟他们合作， 以大赛方提供的价格作为进货价，实体店可以适量提升价格 销售。摆几件产品作为展示，销售货源管理方式，可以采取 预约抢购方式。

同时，我们为实体店提供宣传的海报，和适 量的宣传单。 六、执行计划 1、产品宣传：1 小组三人定期负责在QQ空间、新浪微博、微信朋友圈等 多个网络领域刷新营销产品信息，做到每天都能获得网页浏览 量。911第 页 共 页2 采取前文计划中的销售途径，多方位进行宣传和销售。3 将产品的数据参数，图例整理成文档，打印成宣传单， 并将大赛产品二维码印在宣传单上。购买灌装可口可乐若干，定 期由两名成员在城市 宣传以及产品介绍，进行有奖促销活动， 即凡用微信扫描二维码阅读传单信息即可获得听装可乐一瓶。由 此来增加产品访问量以及销售机会。 2、产品销售目标和订单管理：1 小组三人每日都要制定销售目标，每人每天至少销售 三件产品。三人共同获得的订单，由队长一个人负责下单，整理 信息，队员核对信息，确保信息万无一失。2 每天销售结束完的当晚，小组三人共同视频讨论总结 当日的销售过程，分析出新销售策略，共同进步。 3、撰写营销策划书由队长领先负责收集相应同质性产品信息，并作出对比，由 两位队员对所在城市的电子产品市场进行调研，共同分析确定产 品竞争者相关市场参数信息，整理一并与队长在相应当晚共同分 析对比本产品较其他产品的优劣势，并由队长和一名队员共同完 成策划书，另一名队员负责整理，并对策划书进行审核和提出意 见建议，最后三人共同完善营销策划书1011第 页 共 页 4、财务预算宣传单印刷费用:0.5元/张 * 200张 100元可口可乐费用: 48元/箱 * 5 箱240元海报费用:10/张*5张 50元额外费用： 100元合计：490元1111第 页 共 页