搜索引擎营销的特点

对于当今社会的广告主来说搜索引擎广告的类型和特点，今天的广告不会再一味的追求广和大，他们对于广告效果的衡量已经几近苛刻。那么要想做好一条广告，我们必须先了解下搜索引擎营销具有哪些可以让我们利用的特点。

简言之，SEM具有三个特点，分别是：1）精准覆盖；2）量化管理；3）深度影响。

接下来，我们来详细了解下这三个特点带来的优势有哪些。

一、搜索引擎营销本质——精准的前提

对于搜索引擎营销来说，有“数据分析”和“消费者心理学”这两大重要力量在无形中推动着它的发展。

数据分析，毋庸置疑，只有做好数据分析，才能准确判断企业的下一步发展与方向如何。也只有做好数据分析，才能准确把握消费者究竟的主要目的与兴趣偏好是什么。

而对消费者的洞察是搜索引擎营销的关键。我们可以通过洞察消费者，了解他们的兴趣点、媒体接触点、地域行为差异、品牌认知能力。

二、量化的基础——搜索推广效果转化漏斗

在搜索营销漏斗模型，有五个“量”是身为营销者必须掌握的。同时搜索引擎广告的类型和特点，在专业的统计报告中，我们可以看到消费、平均价格、点击、展现、点击率、千次展现费用等数据，这些数据也就是全面评估推广效果、深入开展推广优化的基础。

（1）展现量：符合网民搜索需求的关键词被查看的次数

（2）点击量：符合网民搜索需求的关键词被点击触发的次数

（3）访问量：符合网民搜索需求，且被其浏览企业网站的次数

（4）咨询量：符合网民搜索需求，且被其咨询该企业网站相关信息的次数

（5）订单量：符合网民搜索需求，且被其下订单的次数

三、搜索引擎营销对潜在客户深度影响

传统媒体对于提升品牌知名度具有优势，企业主要运用传统媒体进行品牌打造和品牌传播了网络媒体对于品牌的深度传播具有优势，企业主要运营网络媒体实现消费者的卷入和互动，达到深度演绎品牌主张和营销理念的作用。

四、品牌接触阶段，网罗更多潜在消费者

品牌地标作为品牌专区产品的重要补充，主要针对品牌推广，将通用词“占为己有”，在网页搜索结果页右侧将官网信息前置，强化自己品牌影响力，打造自己品牌胜地。

五、 品牌认知阶段，提升品牌影响力和知名度

六、品牌了解、比较、分享阶段，提升品牌忠诚度

我认为身为广告主，不仅要了解这些搜索引擎的特点，更要时刻学会利用这些特点去加大力度的投入，而不是一味地在群众视线里重复再重复，更重要的是要有创新。