一个惊人的心理测试

一个偶然的机会，通过朋友认识了一个“中人网”的工作人员。

聊天过程中，了解到对方有一套心理测试软件，问我是否感兴趣，大凡做人力资源工作的人，对心理学多少有所偏爱心理测试软件有哪些，我也不例外。于是对方发来关于软件的两份资料和一组免费测试帐号，我有点失望，都是宣传资料，是关于销售胜任力的测试，好像开发者和美国胜任力模型创始人是合作伙伴。

简单浏览了一下，心里有些不屑，我多少也算是大企业的HR，胜任模型和胜任力评估也做过，没有什么太深奥的东西，都是些锦上添花的工作，是辅助性工具。所谓辅助工具，就是仅供参考，并不作为评价依据。国内外很多“大师”不也都打着各种炫目的旗号，标上耀眼的头衔，也没看出对企业的实际工作有过什么实质性帮助。

我对心理测试并不排斥，最近的工作也在用性格测试、事业驱动力测试、16PF等辅助工具在做招聘。测试后给对方做一个综合报告，每一项的测试结果，该项结果分值高说明什么，分值低说明什么，从来不敢说对方是否适合这个岗位。大凡做心理测试的人都这么做，很多大公司也不过是把心理测试用以佐证自己的面试结果而已。

巧的是公司最近招了几个销售，心想反正是免费，测测也无妨，权且当消遣了，说不定还会有启发。于是自己测了，也让公司的HR和几个销售测了。测试过程中，很多题目很熟，有事业驱动力方面的题、有性格测试的题、有16PF的题，和我搜集的题目大体相仿，还有有一定数量重复的题是测谎的，不觉得有什么特别的地方。心想心理测试还是那些老东西，没有什么新花样。

再看结果报告也不觉得有什么特别，各项能力的柱形图，对各能力项的说明，还没有我以前做的复杂呢！不过，多了一个部分，就是报告给出了被测试者的级别，共分为“甲、乙、丙、丁、淘汰”五级。我是乙级，公司的HR是甲级。我想这也无非是对是否可以作为销售人员的一个潜质测评，也不说明什么问题。又看看另外几个人的测评结果，心想就当是一个参考吧，因为公司的销售人员一是业务不同，二是有老有新，没有办法比较。

但我忽然意识到一个问题，既然能评出级别，那么就应该是可以被证明的，如果业绩的结果和测试的结果是一致的……我不敢往下想了。

于是我给一个朋友打电话，他是销售负责人，让他找两个人，一个业绩好一些，一个业绩差一些心理测试软件有哪些，帮我测试测试，看结果如何。产生这个念头后，我的心一直惴惴的。晚上，两个人的测试结果发到了我的邮箱，一个是甲级一个是丁级，看来确实区分出适合和不适合的了。于是给朋友发短信，告诉他测试报告出来了，并试探性地问：是不是李××的业绩要好一些，苏××业绩差一些。朋友说是，他的短信回复内容是这样的：“李××是我们08年新人里做的最好的，而苏××一直是困扰我的问题，人不错，就是没有业绩，能分析出原因吗？”

科学的东西是需要被验证的，而且验证是需要有一定数量样本的。为此，我又请另外一个朋友帮忙测试他们公司的销售人员，晚上，有一份测试报告发来了，打开一看，吓了一跳，是淘汰级的，和朋友确认，朋友说业绩确实不理想。

从某种程度上说，我已经相信了这套测试软件的有效性，我和公司HR达成共识——这套软件有点“恐怖”，就好象传说中可以看见未来的镜子，只要对销售人员进行测试，就可以基本判断出他以后的业绩！

忽然地，我又有点自责，如果因为测试结果，朋友把那两个业绩不好的人解雇的话，我岂不罪过。但转念一想，其实不是，一个人越早知道自己不适合做什么，就能避免走更多的弯路，也许是件好事。

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